本/雑誌
ハーバード流交渉術 必ず「望む結果」を引き出せる! / 原タイトル:GETTING TO YES
ロジャー・フィッシャー/著 ウィリアム・ユーリー/著 岩瀬大輔/訳
1430円
| ポイント | 1% (14p) |
|---|---|
| 発売日 | 2011/12/11 発売 |
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商品説明
交渉は「駆け引き」のうまい者が勝つ-それは大きな間違いである。本当のプロフェッショナルは、時間と労力をもっと効果的に使う。どんな複雑な利害があっても「最高の解決法」を導く。相手の面子を立てながら、自分の要求を通す。「どう見ても不利」な状況も一発大逆転できる。理屈が通じない相手を180度変える「ひと言」…。「交渉力」を身につける-ハーバード史上最高の研究。
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収録内容
| 1 | 1 あらゆる交渉が「思うまま」になる戦略(交渉は「駆け引き」ではない) |
| 2 | 2 「相手の心」をコントロールする者が交渉の場を制する!(この「感情」ひとつが流れを変える! |
| 3 | しなやかであり、ブレない強さ |
| 4 | お互いにとっての「最高の解決法」はここにある |
| 5 | こちらの要求を100%納得させる) |
| 6 | 3 どんな「不利な状況」も一発で大逆転できる!(相手のほうが強かったら |
| 7 | 相手が話に乗ってこなかったら |
| 8 | 相手が「汚い手口」を使ってきたら) |
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