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商品説明
日本企業の復活のために、今こそ『顧客価値創造プライシング』を強化すべき。モノ作りとマーケティングの技の競演で道が開ける!痛い!と感じさせない値決めの秘訣。
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収録内容
| 1 | 1 マーケティングはお客様へ提供する価値を創造すること(マーケティング上の価格戦略の意義 |
| 2 | 価格戦略下手企業4つのシンドローム |
| 3 | 『顧客価値創造プライシング』とは何か?) |
| 4 | 2 現状を知りマーケティング上の課題を見つけなさい(新しいマーケティングの意味を知る |
| 5 | 顧客にとってコストはPain(痛み)。「痛い!」と感じさせない |
| 6 | SWOT分析をしてマーケティング上の課題を抽出する) |
| 7 | 3 顧客価値創造プライシングを最適化しなさい(狙うべき良い顧客は誰か決める |
| 8 | ブランド独自のポジションを見つける―Positioning,Branding |
| 9 | 顧客に提供する価値の創造をする(Customer Solution) |
| 10 | 価値を伝達する(Communivation,Convenience) |
| 11 | 顧客価値創造プライシングを実行する(Cost of the Customer) |
| 12 | 価格戦争に向けて想定し得る対策 |
| 13 | B2B事業における価格戦略) |
| 14 | 4 顧客価値創造プライシングを組織化する(体系的な分析手法を組織化する |
| 15 | 価格戦略の責任部署をつくり実行する |
| 16 | トップがコミット(責任を持つ約束)する) |
