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商品説明
今日のアポから使えます。丸暗記でも大丈夫!4年連続No.1営業マンが明かす53の“虎の巻”
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収録内容
| 1 | 第1章 「初対面の面談、トーク編」(手続きは簡単ですし、なんだったら私がやりますから。 |
| 2 | “お客様”と呼びたくないので、お名前だけ教えていただけますか? ほか) |
| 3 | 第2章 「アプローチ、ツール編」(スタッフと熱く意見をぶつけ合いながら考えています。 |
| 4 | 休みの日でもお客様のことを考えてしまう○○です。 ほか) |
| 5 | 第3章 「商談、ヒアリング編」(必要なことだけ質問させてください。 |
| 6 | ○○と△△でしたら、どちらがいいですか? ほか) |
| 7 | 第4章 「クロージング編」(契約書には書けませんが、必ずサービスします。 |
| 8 | ○○の許可が下りましたら、当社と契約できますね。 ほか) |
| 9 | 第5章 「紹介、アフターフォロー編」(自分の成績より、お客様のことを優先します。 |
| 10 | 今月ではなく、来月契約しましょう。 ほか) |
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