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あなたが望む以上の成果が得られる!スタンフォード&ノースウエスタン大学教授の交渉戦略教室 / 原タイトル:Getting 〈More of〉 What You Want
マーガレット・A・ニール/著 トーマス・Z・リース/著 渡邊真由/訳
2035円
ポイント | 1% (20p) |
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発売日 | 2017年06月発売 |
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商品説明
勝ち負けじゃない!交渉後の人間関係に配慮した日本人に合った最強メソッド。ノースウエスタン大学最優秀教授賞受賞(トーマス・Z.リース)
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収録内容
1 | 1 基礎編(なぜ交渉しないの?―交渉すべきか否か タイミングを見極めるヒント |
2 | 交渉の基本―共通の土台をつくるための考え方 |
3 | 価値をつくり、価値を求める―交換の価値とは? |
4 | 価値を生み出す―交渉に潜む、統合的な価値を見つける |
5 | 交渉の計画を立てる―「知らないこと」があなたを傷つける |
6 | 交渉はひとりではできない―戦略的思考でとらえる交渉) |
7 | 2 実践編(先にオファーをしたら不利?―自分から提案すべきか、待つべきか |
8 | 交渉のマネージメント―知っている(と思っている)ことを検証する |
9 | 譲歩すべき?それとも?―「約束」と「強迫」の影響力 |
10 | 汗と涙は見せるべき?―交渉における感情 |
11 | パワー(権力)―持てる者と持たざる者 より大きな力を身につけるには? |
12 | 日常生活で生かす交渉) |
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