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商品説明
質の高いソリューション提案は売り上げのみならず、利益の増加が期待できますが、なぜうまくいかないのでしょうか。そこには、(1)ソリューション活動を個人に依存しすぎる、(2)デジタル化されたシステムに依存しすぎる、(3)目の前の顧客だけを見てしまう、という3つの勘違いがあります。日本屈指の高収益企業キーエンスでソリューション営業に従事してきた著者が、ソリューション提案を成功させるための組織づくり、戦略策定のノウハウを公開します。
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収録内容
| 1 | 序章 なぜ自社のソリューション戦略は失敗するのか |
| 2 | 第1章 顧客に驚きを与える―潜在ニーズの探索とソリューション提案 |
| 3 | 第2章 「最強」ソリューション戦略―ソリューション活動、教育、モチベーション、組織の超連鎖 |
| 4 | 第3章 5つ星ソリューション活動―情報マネジメントとソリューション活動の融合 |
| 5 | 第4章 社員を早期戦力化する―自己成長型時短教育システム |
| 6 | 第5章 役立ち度を体感させる―モチベーション向上目標管理制度 |
| 7 | 第6章 個の潜在力を引き出す―1割の支援で9割を活かす組織づくり |
| 8 | 第7章 ソリューション戦略を加速させる新製品開発―製品×販売力のシナジー効果を高める |
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