本/雑誌
望み通りの返事を引き出すドイツ式交渉術 / 原タイトル:DEAL!
ジャック・ナシャー/著 安原実津/訳
2310円
| ポイント | 1% (23p) |
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| 発売日 | 2019年09月発売 |
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商品説明
私たちは週に40時間近くを交渉に費やしているという。交渉の技術を知っているかどうかで、成果の差は開いていくばかり。今日から使える即効テク、相手のほうが強いときの逆転戦略、相手と信頼関係をきずき、たがいの利益を増やす方法など、交渉のさなかの話術から準備、締め方まで網羅。ミュンヘン・ビジネススクール教授が世界中の交渉術のノウハウを独自に体系化し、ビジネスの最前線で培ってきた経験を注ぎ込んだ、ドイツで10万部を突破したベストセラー!
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収録内容
| 1 | はじめに―誰もが満足する交渉術 |
| 2 | 1 交渉前に有利な立場にたつ(有利な状況を引き寄せる |
| 3 | 立場を強くする ほか) |
| 4 | 2 交渉中のコミュニケーション(交渉は対立ではなく信頼 |
| 5 | 感情を大事にしよう ほか) |
| 6 | 3 両者が大きな利益を勝ち取る方法(本当に求めているものを手に入れる) |
| 7 | 4 交渉の即効テクニック(アンカリングで印象を操作する |
| 8 | 相互主義を活かそう ほか) |
| 9 | 5 交渉成立に向けて(つぎ込んだ労力や時間にこだわりすぎない |
| 10 | 威嚇は取り扱い注意 ほか) |
