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商品説明
古くて新しい科学的な戦略の実践法を徹底解説。営業に加え、経営、販売、マーケティング、サービス、採用、ネット、社員教育への活用法も。26社の実例大公開!
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収録内容
| 1 | 第1章 弱者には弱者の戦い方がある(弱者が強者に勝つために必要なこと |
| 2 | ランチェスター戦略の神髄は「一点集中」 ほか) |
| 3 | 第2章 自社が戦うべき「戦場」を決める(戦力を集中させるのは、成果が出るテリトリー |
| 4 | 商圏を区切り、見える化せよ ほか) |
| 5 | 第3章 その「武器」でライバルに勝てますか?(高いマットが売れるのは、競合にない「武器」があるから |
| 6 | 社名でも競合に差をつけられる!? ほか) |
| 7 | 第4章 強い営業組織をつくる(社長頼みの営業では成長が止まる |
| 8 | ランチェスター戦略を営業組織の共通言語にする ほか) |
| 9 | 第5章 ランチェスター戦略で「強者」に変身した元「弱者」たち(株式会社丸山自動車 |
| 10 | 株式会社meteco ほか) |
