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商品説明
「win‐win」を目指すか、自分の要求を押し通すか、相手の望みを叶えるか―ハードな交渉の場を幾度となくまとめてきた弁護士が「3つの目的」ごとに、最強テクニックを紹介!
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収録内容
| 1 | 1章 交渉上手は生き方上手(「交渉上手=話し上手」とは限らない |
| 2 | ビジネスもプライベートも交渉だらけ ほか) |
| 3 | 2章 「合意形成を導く」技術―「満足」させつつ「ちょっと上」を行く(いかに「ウィン・ウィン」に持っていくか |
| 4 | 「第三の解決法」で突破口を開く ほか) |
| 5 | 3章 「提案を押し通す」技術―手強い相手を「思い通り」に動かす(「ハードな交渉」を有利に進める |
| 6 | 「時間を味方につける人」が勝つ ほか) |
| 7 | 4章 「要望を受け入れる」技術―徹底的に「本音」を引き出す(「本音」がわかれば交渉は9割決まる |
| 8 | 「熱量」を武器にする ほか) |
