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一流の人の説得する技術 / 講談社+α文庫 G138-2

山崎武也/〔著〕

713円
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発売日 2007/04/28 発売
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仕様

商品番号NEOBK-405560
JAN/ISBN 9784062811071
メディア 本/雑誌
販売講談社
ページ数 251

著者・出版社・関連アーティスト

商品説明

いつも高圧的に命令してくる上司、お門違いの商品を強引に売りつけようとするセールスマン…野暮な利害得失で人の心は動かない。交渉にも「侘び」「寂び」があり、相手の心を内側から動かしてこそ、上級の説得である。国際ビジネスで活躍し、茶道研究家でもある著者が、「相手を自らその気にさせ、説得されてしまう」秘訣を徹底的に解明。

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    収録内容

    1 第1章 あなたは一流の説得ができるか(第一印象はここで決まる
    2 説得力がある人は責任も取る ほか)
    3 第2章 説得する人、説得される人(商売でも「友好」を求める国、日本
    4 相手の欲を見極める ほか)
    5 第3章 心の「壁」を突破する言葉(自分の弱点を効果的に使う
    6 まず、よく聞くこと ほか)
    7 第4章 相手が思わず「納得」するテクニック(目標には具体的な道筋が必要
    8 真実を語る ほか)
    9 第5章 ビジネスを成功させるスマートな説得術(「第二候補」も用意
    10 解雇を説得する ほか)

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