商品説明
わざと相手に不便を感じさせて説得力を高める方法、「頭がよすぎる」と損をする?打撃練習に学ぶ説得のコツとは?多数の実例と実験をもとに、説得の極意とその活用法を解説。成功は、失敗談のなかにこそ隠れている。
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収録内容
| 1 | 不便を感じさせて高める説得力 |
| 2 | バンドワゴン効果をパワーアップ |
| 3 | 社会的証明の思わぬ落とし穴 |
| 4 | 「平均値の磁石効果」を防ぐには? |
| 5 | 選択肢が多すぎると買う気が失せる |
| 6 | 特典のありがたみが薄れるとき |
| 7 | 上位商品の発売によって従来品が売れ出す不思議 |
| 8 | 恐怖を呼び起こす説得の微妙な効果 |
| 9 | チェスに学ぶ、うまい一手 |
| 10 | 影響力をしっかり貼り付けるオフィス用品〔ほか〕 |
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