著者・出版社・関連アーティスト
商品説明
低金利競争から提案力競争へ変化する住宅ローン営業とは。実務経験豊富な著者が推進手法をくわしく解説。ケーススタディ付きで実践力アップ。
関連記事
収録内容
| 1 | 序章 住宅ローンのニーズを探る(最近の住宅販売事情 |
| 2 | 民間金融機関の住宅ローンの傾向 ほか) |
| 3 | 第1章 住宅ローン推進のための基礎知識(住宅ローンの供給チャネルと各種商品性-住宅ローンの金利・返済方法 |
| 4 | 住宅ローンの供給チャネルと各種商品性-公的ローンと商品性(住宅金融支援機構、財形、自治体ローン) ほか) |
| 5 | 第2章 新規住宅ローン推進の実践(集客方法のポイント-顧客の属性把握および抽出、アプローチ |
| 6 | 集客方法のポイント-住宅・販売事業者との連携 ほか) |
| 7 | 第3章 借換え住宅ローン推進の実践(借換え市場の現状 |
| 8 | 借換え営業推進対策 ほか) |
| 9 | 第4章 ケーススタディ(基本編 ケーススタディ-新規ローン営業推進の全体的な流れ |
| 10 | 基本編 ケーススタディ-借換えローン営業推進の全体的な流れ ほか) |
