本/雑誌
セールスとエンジニアのためのIT提案戦術
木村哲/著 ITpro/編集
3080円
| ポイント | 1% (30p) |
|---|---|
| 発売日 | 2012/05/18 発売 |
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商品説明
的外れな提案をしてしまった。当て馬として扱われていないか?提案書を書くのに疲れた…RFPの質が低すきで困る…既存顧客を奪われてしまった。この案件を辞退してもよいか?アプローチから契約まであらゆるシーンを網羅。
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収録内容
| 1 | 序章 RFPに関する諸問題 |
| 2 | 第1章 システム提案の基礎 |
| 3 | 第2章 RFI/上流工程戦術 |
| 4 | 第3章 RFP読解戦術 |
| 5 | 第4章 提案戦術 |
| 6 | 第5章 競合戦術 |
| 7 | 第6章 見積もり戦術 |
| 8 | 第7章 プレゼンテーション戦術 |
| 9 | 第8章 評価と選定の裏側 |
| 10 | 終章 何のためのRFPと提案書なのか |
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