[オーディオブックCD] プロフェッショナルの戦略交渉術

【CD枚数・収録時間】 CD 4枚約270分

交渉を戦略的にマネジメントする基本ステップ

相関図を描く ミッションを確かめる 達成目標を定める 選択肢を考える
撤退案を用意する 協議事項を決める リスクをシェアする 決裂に備える

交渉では、論理的に考える、合意の意味を確かめる、戦略的にマネジメントする
という三つの原則にもとづくことが重要である。この三原則は、筆者がこれまでの
交渉学研究の成果を踏まえ、またさまざまな交渉場面での交渉経験のヒアリングを
通じて生み出したものである。この原則を知るだけでも格段に交渉力は高まるはずである。


【著者紹介】
隅田浩司(すみだ・こうじ)
慶応義塾大学法学部法律学科、同大学院法学研究科修士課程、博士課程修了(法学博士)。東京大学先端科学技術研究センター特任研究員を経て現在、大宮法科大学院大学講師、慶応MCC客員ファカルティ。経済法、国際経済法を専門に、交渉学および知財戦略を研究。慶応丸の内シティキャンパスにおいて「戦略的交渉力」講座の担当講師を務める。


※本商品は「プロフェッショナルの戦略交渉術」(日本経団連出版刊 隅田浩司著 ISBN:978-4-8185-2703-4 1,260円(税込))をオーディオ化したものです。

[発行元: でじじ/パンローリング株式会社]