本/雑誌
価格の心理学 なぜ、カフェのコーヒーは「高い」と思わないのか? / 原タイトル:THE PSYCHOLOGY OF PRICE
リー・コールドウェル/著 武田玲子/訳
1760円
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| 発売日 | 2013/02/17 発売 |
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商品説明
「購買心理学」と「行動経済学」の観点からアプローチする、新しい価格戦略の教科書。お客は売り場で何をどう認識して購買を決定するのか、その決定はいかに「不合理」か。顧客心理を読み解き、「買い」へと誘導する価格設定の技法。
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収録内容
| 1 | ポジショニングと価格設定―どこで、何と比較させるかで価格は変わる |
| 2 | 原価に基づく試算―「適正価格」ではなく、「最低価格」を把握する |
| 3 | 顧客心理の読み方―価格の差別化で顧客の「欲しい」を引き出す |
| 4 | マーケットのセグメンテーション―顧客の決定はじつに「不合理」 |
| 5 | バイアスとの戦いと公平さの追求―マーケットには価格の「壁」が潜む |
| 6 | 記憶と期待―新商品の価格設定をリフレーミングする |
| 7 | アンカリング効果―価格比較の心理を操作する |
| 8 | マーケットでの競争戦略―値引き競争を避けるベストプライスの見つけ方 |
| 9 | おとり戦略―非対称の優位性「ボーラーハット理論」を利用する |
| 10 | 代金の後払い―支払いがずっと後ならサイフのひもはゆるむ〔ほか〕 |
