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商品説明
アポイントさえ取ることができない。初めて訪問した会社の社長に、4時間立たされて罵倒される…。そんなダメダメ営業マンだった私が、どのように変化していたのか。それは、ある出来事がきっかけでした。「断られること」も立派な成果だ。テレアポ、飛び込み営業でつまずくな。成績が上がらず、行き詰っている人のための起死回生の書。
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収録内容
| 1 | 第1部 こんな営業マンは自分で自分をダメにする(ダメ営業マンの典型的な日常 |
| 2 | デキる人間気取りの営業マン生活 |
| 3 | ダメ営業マンの事件簿 ほか) |
| 4 | 第2部 営業嫌いだからこそ、プロセス管理を徹底せよ!(成果が出せるようになった自分は何が変わったのか? |
| 5 | プロセス・ステップ・クロージングで「営業プロセス」を握る |
| 6 | 顧客へのアプローチ―テレアポ編 ほか) |
| 7 | 第3部 明日からすぐに実行できる「成果」を残す行動術(とにかく顔を出しに行く! |
| 8 | 「200%」の事前準備で交渉力を上げよ! |
| 9 | メモを取り、積極さアピールで情報収集し成果を得る! ほか) |
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