本/雑誌
営業の極意50 / 原タイトル:HAL BECKER’S ULTIMATE SALES BOOK
ハル・ベッカー/著 有枝春/訳
1650円
| ポイント | 1% (16p) |
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| 発売日 | 2013/03/24 発売 |
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商品説明
全米No.1営業マンにして世界最高峰のセールス・トレーナーが明かす究極の営業メソッド。営業マンのエリートコースを歩み続けた著者による、できる営業マンの「働き方・考え方」50の提言。
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収録内容
| 1 | 優秀な営業マンの特質 |
| 2 | 優秀な営業マンが実践していること |
| 3 | 売り上手は聞き上手 |
| 4 | 成功へのカギは準備にある |
| 5 | 質問の重要性 |
| 6 | 業績アップのポイント |
| 7 | 各種営業のテクニック |
| 8 | スケジュール管理のコツ |
| 9 | 反論への対応にチャンスがある |
| 10 | 目標を設定するメリット |
| 11 | クロージングの作法 |
| 12 | カスタマサービスの重要性 |
| 13 | ロールプレイング・エクササイズ |
| 14 | ボーナス |
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