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商品説明
売れ筋育成のための企画からプレゼンテーション技術まで。マス・アイテムを育て、需要を一気に寡占する重点販売の計画づくりと、広告、売場プレゼンテーションの実際について事例を交え解説。
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収録内容
| 1 | 1 営業企画に基づく重点販売計画 |
| 2 | 2 重点販売の原則 |
| 3 | 3 ハイ&ローとESLP |
| 4 | 4 商品分類と売場関連 |
| 5 | 5 トータル・コーディネーションの効果 |
| 6 | 6 プレゼンテーションの原則 |
| 7 | 7 プレゼンテーションへの挑戦 |
| 8 | 8 プレゼンテーションの技術 |
| 9 | 9 磁石売場の重点販売 |
| 10 | 10 プレゼンテーション指示書 |
| 11 | 11 POPと広告 |
| 12 | 12 重点販売の実態 |
