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商品説明
新人商品プランナー・宮前久美が挑んだのは、「Appleにできて日本企業にできない壁」だった。彼女は日本が抱える課題―「高品質・多機能。でも低収益」から脱却できるのか?コトラーからブルーオーシャン、キャズム理論まで1冊でつかめる。
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収録内容
| 1 | 1 アメリカの鉄道会社はなぜ衰退したのか?―事業の定義 |
| 2 | 2 「お客さんの言いなりの商品」は売れない?―顧客絶対主義の落とし穴 |
| 3 | 3 顧客の要望に100%応えても0点―顧客満足のメカニズム |
| 4 | 4 値引きの作法―マーケットチャレンジャーとマーケットリーダーの戦略 |
| 5 | 5 キシリトールガムがヒットした理由―バリュープロポジションとブルーオーシャン戦略 |
| 6 | 6 スキンケア商品を売り込まないエステサロン―競争優位に立つためのポジショニング |
| 7 | 7 商品を自社で売る必要はない―チャネル戦略とWin‐Winの実現 |
| 8 | 8 100円のコーラを1000円で売る方法―値引きの怖さとバリューセリング |
| 9 | 9 なぜ省エネルックは失敗してクールビズは成功したのか―コミュニケーションの戦略的一貫性 |
| 10 | 10 新商品は必ず売れない?―イノベーター理論とキャズム理論 |
