本/雑誌
なぜこの店で買ってしまうのか ショッピングの科学 / 原タイトル:WHY WE BUY (ハヤカワ文庫 NF 406)
パコ・アンダーヒル/著 鈴木主税/訳 福井昌子/訳
990円
| ポイント | 1% (9p) |
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| 発売日 | 2014/03/09 発売 |
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商品説明
「お店にいる時間が長いほどたくさん買う」「狭い売場で人に押されると買い物を諦める」「ベストセラーリストが大好き」―お客の購買行動を徹底的に観察してわかったヒトの習性。そこから導き出した瞠目のアドバイスで、スターバックスやGAPなど数々のクライアントを第一線へと押し上げた著者が、商品化計画から陳列・販売促進にいたるまで、究極のノウハウを紹介する世界的ベストセラー。ネット時代に対応した新版。
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収録内容
| 1 | 第1部 ショッピングの科学の誕生(こうして科学が生まれた |
| 2 | 小売業者が知らないこと) |
| 3 | 第2部 ショッピングのメカニズム(入口と移行ゾーン―ショッピングの始まり |
| 4 | 手の問題の重要性 ほか) |
| 5 | 第3部 ショッピングの統計的研究(男性と女性のショッピングの相違点 |
| 6 | 女性が小売店に求めるもの ほか) |
| 7 | 第4部 ショッピングの力学(意思決定をつかさどる感覚的な要素 |
| 8 | 三つの要素 ほか) |
| 9 | 第5部 ショッピングの文化(インターネット |
| 10 | ショッピングの科学、世界へ ほか) |
