本/雑誌
経営コンサルティング・ノウハウ 4
日本生産性本部コンサルティング部/編
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| ポイント | 1% (26p) |
|---|---|
| 発売日 | 2014年09月発売 |
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商品説明
コンサルタントが実践で使うツールを公開。生産性向上の決め手!個人のスキルだけに頼らず、企業の使命を果たす組織をどう設計するか。
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収録内容
| 1 | 第1章 営業の果たすべき使命―組織における営業の存在意義を明確にして共有する(経営における営業の位置づけ |
| 2 | 営業部門の業績とは) |
| 3 | 第2章 経営課題の総点検―的を射た営業マネジメント改革に向けて、実態をつかむ(営業マネジメント構築のステップ |
| 4 | 財務諸表から得られる管理指標を押さえる |
| 5 | 事業展開活動の実態を把握する) |
| 6 | 第3章 事業展開領域の設定～組織構造設計―営業マネジメントの羅針盤を構築する(事業展開領域を設定する |
| 7 | 組織構造を設計する) |
| 8 | 第4章 営業マネジメントの実践―目的に向かって頑張ることで報われるサイクルを機能させる(営業マネジメントを実践する |
| 9 | 具体的な営業活動の事例 |
| 10 | 与信管理) |
