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商品説明
ある外資系保険会社には、数十年にわたって語り継がれる「伝説のロープレ」があった。学んだ人はみな、「億超えの伝説」になった。凡人が天才営業マンに変わる成功哲学の物語。
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収録内容
1 | 営業マンどうしの「いじめ部屋」 |
2 | 1000円ゲームとの出合い |
3 | 営業マンの誤解 |
4 | フルコミの誘惑 |
5 | 世の中は何も隠していない |
6 | 偽りだらけの自己採点 |
7 | 「いわゆる社長」など存在しない |
8 | 優秀な営業マンは売らない |
9 | お客様は何を欲しているか |
10 | 営業の本当の目的 |
11 | ニーズを探る3つの質問 |
12 | 仕事はまだ半分残っている |
13 | 営業という仕事の真実 |
14 | 与える人は与えられる |