本/雑誌
ハーバード×MIT流世界最強の交渉術 信頼関係を壊さずに最大の成果を得る6原則 / 原タイトル:GOOD FOR YOU,GREAT FOR ME
ローレンス・サスキンド/著 有賀裕子/訳
1980円
ポイント | 1% (19p) |
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発売日 | 2015年01月発売 |
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商品説明
新しい交渉のバイブルがついに登場!世界的名著『ハーバード流交渉術』を生んだハーバード・ロースクールの最新の研究・実践成果―ウィン・ウィン型交渉の限界を指摘し、複雑化・高度化する現代の交渉場面に即した具体的アドバイスを提供する。
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収録内容
1 | 第1章 「交渉の土俵」に相手を引き込むには?―相手の要求内容や優先順位を変えさせる |
2 | 第2章 もっとパイを大きくすればいい―付加価値を創造する |
3 | 第3章 「想定外」を想定せよ―相手よりも多くを手に入れるために、条件提示を行う |
4 | 第4章 交渉相手の勝利宣言を思い描け―自分にとって最高の条件を、相手に納得してもらう |
5 | 第5章 交渉にファシリテーションを活用せよ―自分の立場を守り、合意が崩れないようにする |
6 | 第6章 組織の交渉力を高める―常に交渉を有利に進められる企業になるには? |
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