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商品説明
平均年齢50歳、営業経営はほぼなし。年に一度も目標を達成できず、“二軍”扱いされた営業部が、6年前のある日を境に一度も“負け”なしの「常勝軍団」へと進化する。そこには個人のノウハウに依存せず、組織全体の改革に光を当てた“勝利の戦略”があった。「3アポ100ローラーで回る」「結果的怠慢時間を削れ」「キャラバン隊で拡げる」...『御社の営業がダメな理由』の著者が実現させた驚異の改革ドキュメント。
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収録内容
| 1 | “どん底部隊”が常勝軍団に |
| 2 | とにかく「数」と「量」を増やせ |
| 3 | 無駄は徹底的に排除する |
| 4 | 社員と組織を見極めよ |
| 5 | やる気を生む「空気」を作る |
| 6 | 現状の問題点をあぶり出す |
| 7 | 成功率を高める工夫をする |
| 8 | 刺激を与えて力を伸ばす |
| 9 | 「マニュアル」で知識を統一せよ |
| 10 | 準備を怠る者は結果を出せない |
| 11 | 話すよりまず観察する |
| 12 | 「ニーズ」と「ネック」を読め |
| 13 | 相手の心に寄り添う |
| 14 | 育成に手間を惜しむな |
| 15 | モチベーションは作り出せる |
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