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商品説明
取引先の事業性を評価し、的確な融資判断、リスク評価を行うために必要とされる融資スキルとは?その答えが本書にあります。金融庁が求める「事業性評価に基づく融資」を実践するための格好のテキスト!
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収録内容
| 1 | 序章 いま融資のあり方が問われている―財務数値に依存した融資判断の限界(検査方針は大きく転換した |
| 2 | 財務数値に依存しない融資判断力を) |
| 3 | 第1章 “脱・財務数値依存”のための「融資営業5原則」(金融が果たすべき役割を認識する |
| 4 | 「問いかけ、耳を傾ける」営業力を鍛錬する |
| 5 | 訪問頻度管理に知恵を絞る |
| 6 | 地元に密着し、既存先を愚直に深堀りする |
| 7 | 予兆を見抜く) |
| 8 | 第2章 「会社をみて貸す」融資営業のスキル(事業内容(ビジネスモデル)を理解する |
| 9 | キャッシュフローを確認する |
| 10 | 定性情報(非財務情報)を収集する) |
| 11 | 第3章 「人をみて貸す」融資営業のノウハウ(経営者の資質や手腕を継続評価できる仕組みをつくれ |
| 12 | 経営者の経営手腕を評価する8つのチェックポイント) |
| 13 | 終章 そして実践!―財務数値への依存度は3割までに... |
