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収録内容
| 1 | 第1章 生命保険の営業を続けていくには(保険業界の営業職員が長続きしない訳 |
| 2 | 調子の良いときこそ「おかげさまで」と言おう ほか) |
| 3 | 第2章 お客様を見つけるファン作りとは(ファン作りがお客様の開拓につながる |
| 4 | 正しい自己アピールの方法とは ほか) |
| 5 | 第3章 アポイントの獲得と訪問時の留意点(テレアポはその場で面談を約束してもらう |
| 6 | アポは必ず「決定権者」に取ること ほか) |
| 7 | 第4章 保険種類別提案のスクリプト(保険商品の内容を種類ごとに把握する |
| 8 | 保険の種類別提案(アプローチ)のポイント ほか) |
| 9 | 第5章 くじけずに長続きするための秘訣(いつも「楽しそう」に仕事する |
| 10 | 秘訣は「仕事の悩みを持たない」こと ほか) |
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