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商品説明
ターゲットの購買動機を引き出すための手法。購買行動から考えた6つのステップにおけるやるべき施策を紹介!
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収録内容
| 1 | 第1章 BtoBマーケティングの現状 |
| 2 | 第2章 「BtoBマーケティング&セールス」という視点 |
| 3 | 第3章 BtoBマーケティング&セールス購買プロセスにおける10のフェーズ |
| 4 | 第4章 BtoBマーケティング&セールスの6つのステップ |
| 5 | 第5章 BtoBマーケティング&セールス媒体別の特長とステップごとの施策 |
| 6 | 第6章 BtoBマーケティング&セールスの具体例 |
