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商品説明
「訪問するより時間がかからない」「いつでも書ける」「営業センスや話術が必要ない」「リピート率が上がる」「紹介が増える」など、ムダな訪問営業よりも効率がよい“営業レター”。その極意を、典型的なダメ営業マンから4年連続売上No.1になった著者がイチから解説。誰でもできる実践ノウハウを伝授。
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収録内容
| 1 | 序章 「売れる営業」になる秘訣は、じつに意外なところにあった! |
| 2 | 第1章 ズバリ、これが私を変えた「営業レター」の全体像だ! |
| 3 | 第2章 お客様との信頼関係がラクに築ける!―「アプローチレター」 |
| 4 | 第3章 シリーズ化であなたの印象度がアップ!―「お役立ち情報」 |
| 5 | 第4章 お客様からの反応がグンと早くなる!―「レスポンスレター」 |
| 6 | 第5章 商談客との成約率が驚くほど上がる!―「クロージングレター」 |
| 7 | 終章 今こそ、あなたがトップ営業マンに勝つ絶好のチャンス! |
