本/雑誌
証券営業プロフェッショナル 会社のためのセールスから、お客様のためのサービスへ
金融証券問題研究会/著
1870円
| ポイント | 1% (18p) |
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| 発売日 | 2016年02月発売 |
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商品説明
本書の主人公たちは、従来の証券営業マンとは異なる「新しいタイプの金融のプロ」である「IFA(Independent Financial Adviser:独立系アドバイザー)」だ。この名称に聞き覚えのない読者も多いことだろう。しかし、大手証券会社などから独立しIFAになる人が、着実に増えつつあるという。IFAとはどんな仕事なのか。お客様はなぜIFAを選ぶのか。9人のIFAにまつわるエピソードを中心に、現在の運用に不安を抱いている人、これから投資をしてみたい人など、様々な方の疑問に答えるのが本書の役目だ。
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収録内容
| 1 | 第1章 5年連続社長賞のトップ営業は、なぜ大手証券を辞めたのか?―証券営業マンが本当の使命に気づくまで 福田猛氏の場合 |
| 2 | 第2章 セールスからアドバイザーへ IFA(独立系アドバイザー)とは何か?―証券マンも知らない新しい証券営業のかたち |
| 3 | 第3章 アメリカにおける独立系アドバイザーの存在感 なぜ、お客様は独立系アドバイザーを選ぶのか? |
| 4 | 第4章 IFAのトップランナーに聞く、仕事のスタイル・お客様とのコミュニケーション 大阪で起業。お客様に応援されるIFAに―高松綾氏の場合 |
| 5 | 第5章 IFAのトップランナーに聞く、仕事のスタイル・お客様とのコミュニケーション 地方で愛される地域密着型IFA―湯浅真人氏(愛媛県今治市)と森本佳奈子氏(徳島県徳島市)の場合 |
| 6 | 第6章 IFAのトップランナーに聞く、仕事のスタイル・お客様とのコミュニケーション 複数のIFAが所属する組織のトップとして―中桐啓貴氏の場合 |
| 7 | 第7章 IFAのトップランナーに聞く、仕事のスタイル・お客様とのコミュニケーション 若い世代を多く顧客に持つ―岩川昌樹氏の場合 |
| 8 | 第8章 IFAのトップランナーに聞く、仕事のスタイル・お客様とのコミュニケーション 成熟世代の女性の不安に寄り添う―山田勝己氏の場合 |
| 9 | 第9章 IFAが今ほど必要とされている時代はない―コモンズ投信(株)代表取締役社長兼CIO、伊井哲朗氏に聞く |
| 10 | 第10章 日本の証券革命はここから始まる―楽天証券(株)代表取締役社長、楠雄治氏に聞く |
