本/雑誌
45のエピソードからみる営業の課題解決
高嶋克義/著 田村直樹/著
2420円
| ポイント | 1% (24p) |
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| 発売日 | 2016年03月発売 |
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商品説明
直面するさまざまな問題に対し、どのように向き合ったらよいか?実際の現場での失敗事例をもとに、解決への糸口やポイントを解説!「経験と勘と度胸」からクリエイティブな営業へ!
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収録内容
| 1 | 第1章 営業という仕事 |
| 2 | 第2章 セールスをする |
| 3 | 第3章 信頼関係をつくる |
| 4 | 第4章 顧客を開拓する |
| 5 | 第5章 顧客を分析する |
| 6 | 第6章 組織の力を使う |
| 7 | 第7章 営業を管理する |
| 8 | 第8章 革新する営業 |
| 9 | 第9章 国際化する営業 |
| 10 | 第10章 サービス化する営業 |
| 11 | 第11章 営業とマーケティング |
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