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商品説明
高知発、東海、そして全国へ!!地方のダメ支店からの逆転力。アサヒスーパードライから首位を奪回せよ!フツーの営業マンが掴み取った、営業の極意。
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収録内容
| 1 | 第1章 高知の闘いで「勝ち方」を学んだ(1995年 高知の夜は漆黒だった |
| 2 | 1996年 負け続けの年 |
| 3 | 1997年 健康になろう |
| 4 | 1998年 V字回復が始まった |
| 5 | 2001年 ついにトップ奪回!) |
| 6 | 第2章 舞台が大きくなっても勝つための基本は変わらない(四国での闘い―違う市場でも基本を貫く |
| 7 | 東海地区での闘い―現場主義の徹底 |
| 8 | 全国での闘い、そして勝利) |
| 9 | 第3章 まとめ:勝つための「心の置き場」(5つの要素と2つのあり方 |
| 10 | 価値を創造する営業(新旧対比表)) |
