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商品説明
在籍した会社すべてでトップセールスを記録した著者が教える、「保留」をさせず、その場で白か黒かのケリをつける、究極の営業メソッド。
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収録内容
| 1 | 第1章 営業マンには即決以外の道はない(営業マンの仕事とは、「即」決断させること |
| 2 | お客様の「考えます」を信じてはいけない ほか) |
| 3 | 第2章 「心の玄関」を突破する「即決」アプローチ(すべてはクロージングのためにある |
| 4 | アプローチとは「心の玄関」を突破すること ほか) |
| 5 | 第3章 商品の価値を納得させる「即決」プレゼンテーション(商談に臨むためには、徹底的な練習が必要 |
| 6 | プレゼンテーションはクロージングの伏線を張る作業である ほか) |
| 7 | 第4章 買う決断をさせる「即決」クロージング(「即決」のためのクロージングとは? |
| 8 | 営業マンは「クローザー」である ほか) |
| 9 | 第5章 「即決営業メソッド」を使いこなす心の鍛え方(心を鍛えて「即決営業メソッド」を使いこなせ |
| 10 | 即決型営業マンがもつべき十のアイデンティティ ほか) |
