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商品説明
優秀な支店長・営業担当者が実践しているノウハウを形式知化・組織知化し、個々の能力を最大限引き出す勝利の方程式を導出する。
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収録内容
1 | 第1章 営業現場を取りまく環境 |
2 | 第2章 現場営業力を“アップしよう” |
3 | 第3章 お客様の理解(U) |
4 | 第4章 活動プロセスの高度化(P) |
5 | 第5章 スキルの強化(S) |
6 | 第6章 意欲の向上(IYO) |
7 | 第7章 実行あるのみ |
8 | 補論 本部に求められる対応 |