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収録内容
| 1 | 第1章 なぜ今ソリューション営業の推進なのか(地域金融機関の現状 |
| 2 | 金融行政の変遷 |
| 3 | 多種多様な中小企業の経営課題) |
| 4 | 第2章 求められる本業ソリューション(地域金融機関に期待される役割 |
| 5 | 金融業界にはびこる3つの「誤解」をひも解く |
| 6 | 本業ソリューションを提供する際のポイント) |
| 7 | 第3章 ソリューション営業の実践(金融ソリューションは大前提 |
| 8 | 「課題別」営業店でできる具体的なソリューション営業 |
| 9 | アフターフォローの方法 |
| 10 | ソリューション営業の効果) |
| 11 | 第4章 ソリューション営業を可能にする事業性評価(目指すのは躍動的な事業性評価 |
| 12 | 7つの質問で取引先の根幹に切り込む |
| 13 | 取引先以外へのヒアリング |
| 14 | 事業性評価の実践) |
| 15 | 第5章 圧倒的に支持される金融機関になるために(取引先に接する際の心構え |
| 16 | 圧倒的に支持される金融機関になるために) |
