本/雑誌
アクセルーデジタル時代の営業最強の教科書
マーク・ロベルジュ/著 神田昌典/監訳 リブ・コンサルティング/監訳 門田美鈴/訳
1980円
| ポイント | 1% (19p) |
|---|---|
| 発売日 | 2017年06月発売 |
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商品説明
MITエンジニアが営業を科学したら、売上0ドルが7年で1億ドルに。最先端の「インバウンド・マーケティング」を徹底解説。デジタル×アナログ。突破口はここにある!
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収録内容
| 1 | 第1部 営業採用方式―いつも同じように成功している営業スタッフを採用する(成功している営業スタッフの特徴を明らかにする |
| 2 | 優秀な営業スタッフにおける5つの特性と面接方法 |
| 3 | トップセールスを見つける |
| 4 | 初めて採用すべき理想的な営業スタッフ) |
| 5 | 第2部 営業育成方式―すべての営業スタッフを同じ方法で研修する(予測可能な営業研修プログラムをつくる |
| 6 | 顧客が信頼する営業スタッフをつくる) |
| 7 | 第3部 営業マネジメント方式―営業スタッフに同じ営業プロセスを踏ませる(指標主導の営業コーチング |
| 8 | 営業報酬制度とコンテストによるモチベーション |
| 9 | 営業リーダーを育成する―「内部で昇格」する文化の利点) |
| 10 | 第4部 見込み案件創出方式―営業スタッフに毎月、同じ質と量のリードを与える(従来の見込み案件創出方式を覆す―顧客に「あなた」を見つけさせる |
| 11 | インバウンド・マーケティングを収益化する |
| 12 | 営業とマーケティングを提携させる―スマーケティングのSLA) |
| 13 | 第5部 テクノロジーと実験(より効率的に、より速く売るためのテクノロジー |
| 14 | 成功する営業実験を実施する |
| 15 | ハブスポット社で最も成功した営業実験 |
| 16 | 結論:ここからどこへ向かうのか?) |
