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商品説明
なぜヤクザは無茶な要求を通せるのか、なぜ詐欺師は人をダマせるのか。心理学の見地から、55の“裏”交渉術を徹底解説する。日常のあらゆる場面に応用可能。どのように使うのかは、あなた次第だ。
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収録内容
| 1 | 第1章 反論を奪って強引に要求を通す(無理難題をぶつけてから本題を切り出す |
| 2 | 最初は小さな小さな要求を通す ほか) |
| 3 | 第2章 ソノ気にさせて「イエス」を引き出す(焦らして最後に値引きする |
| 4 | “目先の利益”を強調する ほか) |
| 5 | 第3章 自分を演出して交渉を有利に運ぶ(見た目で相手を威圧する |
| 6 | “権威性”の高い職業になりすます ほか) |
| 7 | 第4章 人間心理を利用して巧みにダマす(相手の家族を装う |
| 8 | 文書で信憑性を高める ほか) |
| 9 | 第5章 「こんなのアリ?」な上級編(相手が要求を飲むまで執拗に粘る |
| 10 | 相手が譲歩するまで交渉を引き延ばす ほか) |
