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商品説明
「19の呪縛」を解き、売れない時代に売れるしくみをつくる!
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収録内容
| 1 | 第1章 「発想についての呪縛」を解く ★初級(「目的は利益」ではない |
| 2 | 「営業だけの仕事」ではない ほか) |
| 3 | 第2章 「計画についての呪縛」を解く ★初級(「とりあえず調査」してはいけない |
| 4 | 「ターゲットは幅広くねらう」べきではない ほか) |
| 5 | 第3章 「実践についての呪縛」を解く ★★中級(「戦略で勝負がつく」とは限らない |
| 6 | 「計画は精緻に立てればよい」わけではない ほか) |
| 7 | 第4章 「人間についての呪縛」を解く ★★★上級(「顧客はわかって買っている」とは限らない |
| 8 | 「顧客を説得すればよい」わけではない ほか) |
| 9 | 第5章 「コミュニケーションについての呪縛」を解く ★★★上級(「顧客とことばのキャッチボールをしている」のではない |
| 10 | 「顧客は対象そのものだけを学んでいる」わけではない ほか) |
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