本/雑誌
人を操る説得術 7ステップで誰でもあなたの思いのまま / 原タイトル:Methods of Persuasion (フェニックスシリーズ)
ニック・コレンダ/著 山田文/訳
1650円
ポイント | 1% (16p) |
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発売日 | 2017年10月発売 |
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商品説明
人間は操り人形だ。本書では、どうやって糸を操ればいいのかを解説する。具体的には、相手の思考に影響を与え、こちらの意図する考えを刷り込んでおく。それをあとから指摘することで、相手の「心を読んで」いたということになる。読心術の第一人者であり心理学研究者でもあり、マーケティングを学んだ経験もある著者は、膨大な数の学術文献を参照し、さまざまな実験によって証明された原理を用いて、自らのメソッドを構築した。つまり、これらの戦術には学術的な裏付けがある。本書で紹介する戦術を有効に活用すれば、思考だけでなく、感情も、そして行動も、思いのままにコントロールできる。
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収録内容
1 | 1 認識を形づくる |
2 | 2 行動と一致した態度を引き出す |
3 | 3 社会的プレッシャーを与える |
4 | 4 メッセージを定着させる |
5 | 5 メッセージをもっとも効果的に提示する |
6 | 6 モチベーションをさらに高める |
7 | 7 影響を持続させる |