本/雑誌
もうモノは売らない 「恋をさせる」マーケティングが人を動かす / 原タイトル:MARTKETING
ハビエル・サンチェス・ラメラス/著 岩崎晋也/訳
1760円
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| 発売日 | 2017年10月発売 |
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商品説明
人々が欲しがっているものを与えることではなく、狙いどおりに感じてもらうことが重要だ。製品の何をアピールすべきか。アイデアはどこから得るべきか。広告は誰に向けるべきか。広告はどこに出すべきか。消費者調査ではどう質問すべきか。元「コカ・コーラ」全世界統括マーケティング・ディレクターが見出した、95%が間違う世界で確実に結果を出す方法。
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収録内容
| 1 | 1章 マーケティングは感情分析だ(反射脳・感情脳・理性脳を理解する |
| 2 | 重要な決断は「感情脳」が行っている ほか) |
| 3 | 2章 マーケティングを最適化するアプローチ―リサーチと組織の落とし穴(マーケティングを効果的にするリサーチとは |
| 4 | マーケティング・マネージャーが誤解しがちなこと ほか) |
| 5 | 3章 ブランドへの恋を生み出す対話(誰に語りかけるか |
| 6 | 恋を生む対話のレッスン ほか) |
| 7 | 4章 財布を開きたくなる数字のマーケティング(価値と価格の関係性を知り尽くす |
| 8 | プライベート・ブランドの脅威と戦う ほか) |
| 9 | マーケティングにおける10の結論 |
