本/雑誌
PRE-SUASION 影響力と説得のための革命的瞬間 / 原タイトル:PRE-SUASION
ロバート・チャルディーニ/著 安藤清志/監訳 曽根寛樹/訳
2970円
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|---|---|
| 発売日 | 2017年12月中旬発売 |
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商品説明
著者33年ぶりの単独書き下ろし。そして今、『影響力の武器』は新たなステージへ―。説得をつかさどるものは何か、その答えは前段階にある―。米国心理学会Division8(パーソナリティ・社会心理学会)2017年図書賞受賞!!
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収録内容
| 1 | 1 下準備―前もって注意を引くこと(下準備―はじめに |
| 2 | 特権的瞬間 |
| 3 | 注意から生まれる重要性が重要 |
| 4 | 注目した対象が原因となる |
| 5 | 注意を操るもの―その1:誘因要素 |
| 6 | 注意を操るもの―その2:磁力要素) |
| 7 | 2 プロセス―連想の役割(連想の卓越性―我つながる、ゆえに我考える |
| 8 | 説得の地理学―すべての正しい場所、すべての正しい痕跡 |
| 9 | 下準備の仕組み―原因、制限、修正手段) |
| 10 | 3 最善の実践―下準備の最適化(変化に至る六本の主要道路―賢い近道という広々とした大通り |
| 11 | まとまり―その1:一緒に存在すること |
| 12 | まとまり―その2:一緒に活動すること |
| 13 | 倫理的な使用―下準備の前に考慮すべきこと |
| 14 | 説得の後―後に残る効果) |
