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収録内容
| 1 | 第1章 建設会社はもっと営業力を上げよ(営業力に欠ける建設会社が生き残れるか? |
| 2 | 「コンストラクション・マネジメント」がプレゼンに入る意味 ほか) |
| 3 | 第2章 コンペの負けは大きなコストロス～プレゼン準備編(なぜ有力な企業が、コンペの予算をムダにしてしまうのか? |
| 4 | 建設会社がプレゼンに失敗する4つの要因 ほか) |
| 5 | 第3章 クライアントの心を掴むコンペの極意～プレゼン実践編(プレゼン資料は「シンプルでわかりやすく」 |
| 6 | 伝えたいポイントを絞る ほか) |
| 7 | 第4章 プレゼンに勝つチームをつくる(「営業が中心になったプレゼン」を組み立てる |
| 8 | 設計者と営業者が擦り合わせをすることは可能か? ほか) |
| 9 | 第5章 営業は現場から始まる～プレゼン以外でいかに営業マンは仕事をとるか(現場監督は最高の営業マン |
| 10 | 営業マンが現場に対してできること ほか) |
