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商品説明
「物売り」になるな、「ありがとう」を売れ!経営者や管理職にも役立つヒントが満載!社員教育のテキストにも最適!3万人の営業マンの人生を変えたセールス・コーチングの第一人者が伝授。説明をやめ、相手にしゃべらせるだけで、売上に悩む営業マンの毎日が劇的に変わります。
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収録内容
| 1 | プロローグ 「ところであんた、何売ってんの?」 |
| 2 | 第1章 営業とは“後出しジャンケン”である |
| 3 | 第2章 9割の人が間違った売り方をしている |
| 4 | 第3章 なぜ、相手の話を「聞く」だけでうまくいくのか? |
| 5 | 第4章 「湧き上がる力」を引き出す方法 |
| 6 | 第5章 「あなたの役に立つ」という生き方 |
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