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商品説明
FAXDMを中心に法人開拓手法を解説。実践すれば、法人へ気合いと根性の無理な営業を行うことが不要になる。
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収録内容
| 1 | 第1章 アプローチしたい会社には最初には訪問してはいけない(見ず知らずの小さな会社の取引に立ちはだかるのは信頼関係の壁 |
| 2 | 弱者の戦略を取れ ほか) |
| 3 | 第2章 成果が出るFAXDMとは(FAXDMで反応が取れるのか |
| 4 | 反応率が上がるFAXDMとは ほか) |
| 5 | 第3章 成果が出るFAXDMの書き方(実際に書く前に押さえておくべきこと |
| 6 | FAXDMを実際に書くには) |
| 7 | 第4章 FAXDMの効果をさらに倍にするためには、フォローの仕組みを取り入れよ(顕在顧客は全体の5%しかいない |
| 8 | ステップFAXは効果絶大 ほか) |
| 9 | 第5章 さらに売上を伸ばすFAXDM&WEB連動方法(集客・育成・成約・フォローの4ステップで考える |
| 10 | 2倍の売上にするには、各ステップを1・2倍にすればよい ほか) |
