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商品説明
消費者への聞き取りやモニタリング調査のマーケティングは終わった。いまや「脳」を見て、無意識のニーズを探る「科学」の時代だ。商品開発の鉄則は、人々が自分でも気が付いていない「欲求」を呼び覚ますモノを提示すること。そのための、より確実で効率的な戦略がニューロマーケティングである。「新奇性」と「親近性」、「サプライズ」、「計画的陳腐化」、「単純接触効果」、「他者の力」―。最新の脳科学が明らかにしたヒットの方程式を一斉公開。新規ビジネス計画、既存商品の売り方の見直しはここから始まる。
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収録内容
| 1 | なぜ「脳を知る」と良いのか? |
| 2 | ニューロマーケティングの方法 |
| 3 | 無意識が嗜好をつくる |
| 4 | 法則その1―「珍しさ」と「懐かしさ」のバランスを取る |
| 5 | 法則その2―“期待”を裏切る |
| 6 | 法則その3―「自分は正しかった」と思わせる |
| 7 | 法則その4―巧みに不満を演出する |
| 8 | 法則その5―とにかく露出を増やす |
| 9 | 法則その6―良い気分にさせる |
| 10 | 法則その7―「他者の力」で売る |
| 11 | 結論=ニューロマーケティングと未来 |
