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商品説明
お客様が9割話せば売上は劇的に伸びる!説得をやめると営業が楽しくなる。
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収録内容
| 1 | 第1章 質問型営業で誰でも売上が劇的にアップ! |
| 2 | 第2章 質問のカギは「どのように話してもらうか?」 |
| 3 | 第3章 アポイントでの決め質問「私どものことはご存知ですか?」 |
| 4 | 第4章 アプローチでの決め質問「なぜ、会っていただけたのですか?」 |
| 5 | 第5章 反論処理での決めゼリフ「実は、そういう方にこそお役に立つのです」 |
| 6 | 第6章 プレゼンテーションでの決め質問「なぜ、今回、商品の話を聞いてみようと思われましたか?」 |
| 7 | 第7章 クロージングでの決め質問「話をお聞きになってどんな印象ですか?」 |
| 8 | 第8章 フォローアップでの決め質問「以前とどのように違いますか?」 |
| 9 | 第9章 質問型営業で奇跡が起こる! |
