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商品説明
現場を「叱咤激励」するだけでは販売は伸びない。リテールビジネスに携わるすべての金融パーソンに贈る、預り資産残高の「ガラスの天井」を突き破る戦略と実践の書。
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収録内容
| 1 | 第1章 三井住友信託銀行の「預り資産ビジネス」への取組み(振返り)(業界全体における投資信託ビジネスの動向 |
| 2 | 三井住友信託銀行の「預り資産ビジネス」に対する考え方 |
| 3 | 「分配売り」「相場売り」の限界 ほか) |
| 4 | 第2章 本部は現場をどう動かし、サポートすべきか(その理論と実践)(本部の役割は何であり、その組織体制はどうあるべきか |
| 5 | 収益からの逆算ではない販売計画策定 |
| 6 | 投資信託の残高を積み上げるには、いかにコアファンドが重要であるか ほか) |
| 7 | 第3章 現場における営業推進モデル(その理論と実践)(営業モデルの構築 |
| 8 | 五つのプロセス実践の秘訣) |
