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商品説明
訪問の必要がないから、2倍の商談数がこなせて、しかも定時に帰ることができる。そんな究極の営業術「インサイドセールス」について、最新かつベストな手法を紹介します。
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収録内容
| 1 | 1 インサイドセールスに必要な「協創と自律性の高い組織」(どうしてうまくいかない?ウチのインサイドセールス |
| 2 | セールス組織にアジャイルを取り入れる) |
| 3 | 2 成約率を高めるインサイドセールスはいかにして築かれるのか?(脱・アポ取り集団!マーケティングと営業を巻き込むインサイドセールスをめざす |
| 4 | 予想を超える急成長。ISチームの意識が変わった! |
| 5 | アジャイルな行動を可能にするユーザベースの組織風土) |
| 6 | 3 インサイドセールス先進企業に聞く営業組織と育成の正解(ISとFSのコンビで、長いリードタイムを乗り切る―株式会社HDE |
| 7 | インサイドセールスでもクロージングできる―ベルフェイス株式会社 |
| 8 | ツールをフル活用し、人にしかできない業務に集中する―株式会社マルケト) |
