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隠れたキーマンを探せ! データが解明した最新B2B営業法 / 原タイトル:THE CHALLENGER CUSTOMER
ブレント・アダムソン/共著 マシュー・ディクソン/共著 パット・スペナー/共著 ニック・トーマン/共著 神田昌典/日本語版監修 リブ・コンサルティング/日本語版監修 三木俊哉/訳
2200円
| ポイント | 1% (22p) |
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| 発売日 | 2018年12月発売 |
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商品説明
セールス・バイブル、続編!『おもてなし幻想』『チャレンジャー・セールス・モデル』の著者チームによる衝撃作。「モビライザー」と「コマーシャルインサイト」を見出すプロセスが詳述されている。
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収録内容
| 1 | 第1章 顧客コンセンサスの「暗部」 |
| 2 | 第2章 モビライザー |
| 3 | 第3章 「忘れさせること」の効能 |
| 4 | 第4章 コマーシャルインサイトの構築 |
| 5 | 第5章 コマーシャルインサイトの活用 |
| 6 | 第6章 モビライザーへの「指導」 |
| 7 | 第7章 2種類の「適応」 |
| 8 | 第8章 コンセンサス創造の「支配」 |
| 9 | 第9章 集団的学習(コレクティブラーニング)の実践 |
| 10 | 第10章 チャレンジャー・コマーシャル・モデルへの移行 |
