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商品説明
事業性評価テキストの決定版。5店舗10年余りの支店長経験を有し、金融の現場を知り尽くした著者が書き下した現場の書。非財務分析や課題解決型営業を体系的に解説。中小企業の財務担当者「必読の書」!来るべき「事業性評価」の時代に、金融機関が何を見ようとしているか。経営者と金融機関をつなぐ財務担当が理解しておくべき事項が満載。
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収録内容
| 1 | 序章 事業性評価と課題解決型営業の課題(事業性評価が生まれた背景 |
| 2 | 事業性評価の運用実態と課題 ほか) |
| 3 | 第1章 基本となる7つのスキル(あなたの営業は、なぜうまく行かないのか |
| 4 | 関係構築力 ほか) |
| 5 | 第2章 事業性評価(事業性評価とは |
| 6 | 経営環境分析 ほか) |
| 7 | 第3章 課題解決型営業(課題解決型営業は、いままでの営業と何が違うのか |
| 8 | 課題を発見する手順 ほか) |
| 9 | 終章 中小企業と金融機関のより良い未来のために(情報開示の推進 |
| 10 | 事業性評価にAIを活用する仕組み作り ほか) |
