本/雑誌
キッシンジャー超交渉術 ハーバードが総力を挙げて徹底分析 / 原タイトル:Kissinger the Negotiator
ジェームズ・K・セベニウス/著 R・ニコラス・バーンズ/著 ロバート・H・ムヌーキン/著 野中香方子/訳
2420円
ポイント | 1% (24p) |
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発売日 | 2019年01月発売 |
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商品説明
ビジネス交渉、外交、裁判に活用できる「史上最高の交渉者」の奥義に学ぶ。
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収録内容
1 | 1 キッシンジャーはどのように交渉したか―南部アフリカの忘れられた事例(交渉戦略を練る |
2 | 戦略から実行へ |
3 | 南部アフリカ作戦の成果と巧みな交渉に学ぶ) |
4 | 2 ズームアウト(戦略―広い視野からの交渉 |
5 | 現実主義―合意・不合意のバランスを調べる |
6 | ゲームを変える―合意・不合意のバランスを形成する |
7 | 多国間交渉の難しさ―複雑な交渉を組み合わせる) |
8 | 3 ズームイン(キッシンジャーの対人アプローチと戦術 |
9 | 交渉相手の心を読む |
10 | 親密さとつながり |
11 | 提案、譲歩、建設的曖昧さ |
12 | 粘り強さ、勢い、シャトル外交 |
13 | 秘密主義、集中管理、個人プレー |
14 | ヘンリー・キッシンジャーの交渉術の核心) |
15 | まとめ―交渉者キッシンジャーからの重要な教訓 |