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商品説明
「営業」の仕事をもっと楽しくする!日本アイ・ビー・エムで社長賞を受賞し、トップコンサルティング営業だった著者が明かす支援先企業で次々と実績をあげてきたツール&ノウハウ。
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収録内容
| 1 | 第1章 大型案件獲得スキルを身につけるメリット |
| 2 | 第2章 大型案件発掘に関する4つのポイント |
| 3 | 第3章 大型案件発掘手法、POLO法を知りましょう |
| 4 | 第4章 POLO法に基づく顧客との効果的な初回面談の実施法 |
| 5 | 第5章 ビジネス機会を捉えて案件化する方法 |
| 6 | 第6章 CMBOI法で一挙に多くの案件機会を発掘する |
| 7 | 第7章 新規大型案件発掘手法を組織として推進するには |
